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在革新中整合 破解樓宇對講企業發展之道

分類:
新聞
2012/05/14 11:29
【摘要】:
摘要:樓宇對講系統從九十年代初開始進入中國,到現在中小城市都隨處可見,回顧樓宇對講發展歷程,從非可視系統發展到黑白可視系統,再到彩色可視系統;從非聯網系統發展到總線聯網系統,再到數字聯網。
 
摘要:樓宇對講系統從九十年代初開始進入中國,到現在中小城市都隨處可見,回顧樓宇對講發展歷程,從非可視系統發展到黑白可視系統,再到彩色可視系統;從非聯網系統發展到總線聯網系統,再到數字聯網。從用戶的角度看,每一次系統的革新,都讓用戶的體驗效果越來越好。隨著發展,行業將逐步走向成熟并在不斷規范調整。已經開始形成一定的行業規模。國內外知名企業紛紛涉足,很多知名品牌都涉及到了樓宇對講業務,據調查,目前生產廠商已猛增至300家左右。然而,市場是無情的, “物競天擇.適者生存”,生產廠家萬丈高樓轟然倒下的例子比比皆是,面對戰火烽煙四起,競爭愈演愈烈的樓宇對講市場,樓宇對講企業將走向何方,如何突破發展的瓶頸?廣東科濠安全設備有限公司從產品、品牌、企業等方面為你講解樓宇對講企業的發展之道。
 
樓宇對講產業發展概況
       作為一個相對獨立的產業部門,樓宇對講系統行業的發展成長時間并不是很長。
1993年起,中國市場上開始出現樓宇對講系統的身影,當時的產品功能單一,只是單元對講或者單戶可視對講,用戶也僅僅集中在廣東上海等經濟發達地區,市場年需求量不足十萬戶;
1997年至1998年樓宇對講進入第二個高速發展期,尤其是具有聯網功能的可視對講產品,在這一階段發展十分迅速,大型社區聯網及綜合性智能樓宇對講設備開始涌現。迅速增長的市場需求,催生了一批新生廠家。
       2000年至2005年,樓宇對講市場出現“井噴式”增長,樓宇對講行業也呈現出前所未有的繁榮局面,一些原本不生產樓宇對講產品的大型企業,也紛紛涉足樓宇對講行業,如海爾、TCL、等國內著名企業,2000年至2005年,國內樓宇對講行業平均增長速度達30%,可謂一路高歌。
樓宇對講系統在國內的發展雖然時間不長,但由于其市場前景看好。
       據調查,目前生產廠商已猛增至300家左右。樓宇對講與電視監控、防盜報警、門禁管理、智能停車場等共同組成了安防產業。主要分布于珠三角和廈漳泉,基本聚集了全國的生產廠家。上海、山東、遼寧、河北、福建、廣東、北京等地也有一些零散企業分布。整個行業以中小型企業為主,單一企業產值較低,在某些區域家庭作坊生產較為普遍。此外,目前行業出口占有相當比例。
樓宇對講產業存在的問題
       盡管樓宇對講系統行業已具雛形,產品功能已多樣化,各種配套設施也不斷完善,行業產能增大,但令人遺憾的是,無論產值大小,在行業內有影響力的企業不多,即使一些規模企業也并不為眾人所知,全國性的品牌很少。
       不僅如此,整個行業還存在許多問題。業內人士普遍認為整個行業設計能力較弱,企業缺乏拳頭產品。特別在技術上存在諸多的局限性,成為阻礙很多企業發展的瓶頸,主要體現在:標準甚多且不規范,技術封閉,升級換代困難;由于傳統總線結構采用模擬傳輸的特性。樓宇對講系統是很容易同質化的產品,廠家與廠家、品牌與品牌的區別主要體現在產品款式創新方面,但目前行業中模仿、抄襲現象嚴重,國家對原創企業的保護缺乏力度,致使一些企業不敢進行新產品的開發與設計,從而導致產品同質化,款式老化與雷同是大的弊端。
       此外,整個行業以中小型企業為主,目前家庭作坊式企業比比皆是,且大行其道,使整個行業競爭加劇,挑戰行業價格底線。
       可以說,在整個安防產業中,樓宇對講系統是不規范、不成熟的,同時也是具潛力的。
我國樓宇對講企業發展的對策
1、以產品為導向,加強技術研發實力
       無論如何變化,樓宇對講企業依舊離不開產品的生產-銷售-贏利這個傳統的商業模式。產品沒有獲得市場的認可,意味著企業失去品牌、失去人才,萬丈高樓轟然倒下的例子比比皆是。產品是企業的生命之源,只有做好產品,做好服務,才能使企業具備持續盈利的能力,才能使企業立于不敗之地。眾觀能在市場上具有一定影響的樓宇對講企業,都離不開創新的產品作為基礎。從非可視系統發展到黑白可視系統,再到彩色可視系統;從非聯網系統發展到總線聯網系統,再到數字聯網。每一次能夠引領技術創新的企業,都能一舉占領市場地位,引起許多同類企業的追蹤和仿制。
       傳統的樓宇對講廠家將會越來越多的因為技術的原因而退出市場,新興的、富有創造性的、掌握先進技術的廠家將占領這個市場。以產品為導向,加強技術研發實力是目前樓宇對講企業發展的務實之道。
2、摒棄價格戰,“樓宇對講系統行業亟須整合。”
       曾有業內人士認為,不解決價格戰問題,樓宇對講產業整體不會有發展空間。“價格戰導致的惡果就是產品質量得不到保證。同時惡心競爭還會導致整個行業利潤的直線下降,屆時行業將會面臨洗牌”。目前樓宇廠商以中小企業為主體,有獨立研發能力的不多,多是在模仿、貼牌。沒有研發,質量肯定上不去的。
       當然我們也該認識到如要解決價格戰問題,絕非一件容易的事。那么如何才能在市場日益規范的新局面下,令越來越多的廠商摒棄原來純粹靠價格優勢制勝的做法呢?筆者認為“樓宇對講系統行業亟須整合。” 比如行業協會或相關機構牽頭凈化市場;提升行業的整體管理水平,使企業穩步健康持續發展,為中國樓宇對講產業出貢獻。另一方面,企業本身應當打破傳統的營銷觀念和管理模式,同時與更多其他的企業建立合作關系,充分整合市場資源,使業務向全國范圍輻射,從而真正成為全國性的,甚至是國際化的企業。
3、樹立品牌意識,提高增值服務,培養核心競爭力
       隨著房地產市場的持續升溫和樓宇對講技術的不斷進步,這二十年來樓宇對講行業伴隨著中國樓市的發展熱潮也得到了快速發展,樓宇對講成為許多新建樓盤不可缺的配套產品。隨著社會發展的日新月異,人們的生活開始步入網絡時代,數字化浪潮席卷了各行各業,樓宇對講也逐漸朝著數字化網絡化的智能家居方向發展,它不再只扮演一個訪客身份確認系統的角色,而是成為和人們生活息息相關的,能夠提供對講、家居安防、家電控制、多媒體影音娛樂等為一體的智能化家居平臺。
       同時隨著社會經濟的發展,及國家投入方向的傾向改變,也使得消費者對樓宇對講產品的認識和消費觀念有了較大的改變,相較之前主要的要求就是性價比,他們大多只是需要一些價格實惠的產品,能夠滿足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產品正確的實現滿足他們的需求,優化他們的安防體系,達到更高的利益,相對來說并不是主要的考慮因素。而現在有著較高的承受能力,開始更樂意去接受新的產品新的技術,而非僅僅關注價格,就是品牌和性能與價格之間的關系。
       品牌意味著什么,比如說服務,很多用戶已經明顯感覺到不同的品牌所帶來的不同的服務理念,服務的響應速度。同時“品牌貨”更長時間的質保期、更好的產品延展性,這些品牌背后的附加價值正在逐步被深入使用者的心,同時這種高附加值的產品會讓當地合作伙伴得到更高的利潤,使他們更有動力去推廣產品。
       所以品牌推廣也是樓宇廠商必須加強的一個方面。
       只有真正的從管理、服務、技術、宣傳推廣等方面練好內功,提高設計水平和研發能力,對外根據市場適時調整營銷策略,加快品牌建設步伐,塑造自身品牌形象,提高樓宇對講企業在行業中的知名度。才能真正的提高企業的核心競爭力,占領市場。
樓宇對講的市場前景廣闊
      “盡管行業存在這么多問題,還是有著良好發展空間。”
       首先由于社會的進步,人類生活模式和思維模式的改變,加之,隨著經濟的發展,人們對樓宇對講系統的接受與認可度越來越高,潛在消費市場巨大,商機無限。
       其次,已經開始形成一定的行業規模。隨著發展,行業將逐步走向成熟并在不斷規范調整。一些有實力的企業也在加大投資和研發,形成一定的產業鏈。 樓宇對講行業雖然算不上是個大行業,但在企業多元化經營的今天,國內外知名企業的紛紛涉足,很多知名品牌都涉及到了樓宇對講業務,其中也不乏國內企業:海爾、TCL;跨國企業:西門子、霍尼韋爾、GE、三星等。
近年來,無論是國內大城市還是二三線城市,甚至三四級城市樓宇對講已經成為新建住宅小區的必配系統,甚至在縣城一級的樓盤都已開始安裝樓宇對講系統。這意味著二、三線城市甚至四線城市的安防基礎設施建設將迎來新一輪發展,樓宇對講作為居住安防設施的重要成員之一,勢必迎來新的市場契機。
數字對講是對講行業發展的必然趨勢
       經過十幾年的發展,對講系統類型有獨戶型、別墅型、低層系統、多層系統、高層系統、對講系統、可視對講系統,對講可視混裝系統、多功能可視對講系統,彩色可視對講系統、聯網系統、大型聯網系統等。由于中國大陸住宅產業和物業管理的高速發展,極大的推動了樓宇信息系統的研發,無論是產品還是技術都得到了快速提升。由于國內廠家緊跟國內市場的需求特點,不斷推陳出新,已將可視對講系統發展為集安防、家居智能、多媒體信息網絡為一體的樓宇信息系統。
       就目前形勢來看,雖然數字對講應用現在大概占整個行業的10%~20%,一般定位在高端樓盤。從連接方式來講,數字對講具有線路簡單,全程綜合布線方式,接線方便、快捷。從應用層面來講可以提升樓盤檔次的作用,在此大部分開發商所開發的樓盤全部采用數字終端機,將智能家居部分功能作為擴展功能,留給用戶自己根據需要擴展,這樣整體投入不會太高,又能提升樓盤檔次。
       數字對講是對講行業發展的必然趨勢,其高效、便捷的特點勢必征服每一位用戶。屆時整個樓宇對講市場將會呈現出一片繁榮的景象,讓我們拭目以待吧!


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