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科濠:為用戶提供最合適的產品

分類:
新聞
2014/06/25 08:47
【摘要】:
慧聰安防網訊5月,和南方大多數城市一樣,佛山已悄然進入燒烤模式,這座榮耀千年的商貿名城和文化古城在歷史長河的淘洗下,保持著特有的低調和務實。這次采訪的對象是佛山樓宇對講廠家,“佛山制造”早已像特產般深入人心,而在這個以“低價”聞名全國樓宇市場的古鎮,筆者顯然看到了樓宇對講行業的一縷曙光。???他是較早一批涉足安防行業人,他是不甘現狀大膽創新的改革者,他是將浙商與粵商理念wanmei融合的生意人,他有溫州人

    慧聰安防網訊 5月,和南方大多數城市一樣,佛山已悄然進入燒烤模式,這座榮耀千年的商貿名城和文化古城在歷史長河的淘洗下,保持著特有的低調和務實。這次采訪的對象是佛山樓宇對講廠家,“佛山制造”早已像特產般深入人心,而在這個以“低價”聞名全國樓宇市場的古鎮,筆者顯然看到了樓宇對講行業的一縷曙光。
    他是較早一批涉足安防行業人,他是不甘現狀大膽創新的改革者,他是將浙商與粵商理念wanmei融合的生意人,他有溫州人天然敏感的商業觸角,他用包羅萬象的普世觀經營著自己的“一畝三分地”,他,就是廣東科濠設備有限公司總經理徐斌。



廣東科濠設備有限公司總經理徐斌
       

        因為他 科濠華麗轉型
        關于佛山,關于樓宇對講,老一批樓宇對講人似乎有著說不明道不盡的情節。作為樓宇對講產業誕生地,產品銷向全國,強勢占領國內中低端市場,卻始終擺脫不了低層次“烙印”。佛山樓宇對講全國聞名,卻始終貼著“低端”的標簽。
        科濠,這個乍一聽起來和諸多樓宇對講企業并無區別的廠家,自1999年成立,和廣大作坊式小企業一般,沒有品牌,沒有技術,只是眾多代工廠中的普通一員。
        而細細咀嚼“科濠”兩字,“科”作為科學、科技的代名詞,其潛在含義顯而易見,而“濠”古語中為濠上(濠水之濱),本義為底部安放有竹刺的護城河的意思,寓意著公司將以產品為基礎,致力于為千千萬萬的家庭構筑安全防范屏障。“科濠”的整體寓意就是,以科技為千千萬萬的中國家庭構筑安全屏障,為人們有更加安全、美好、舒適的家居生活而持續努力。
        這一有著深刻含義寓意顯著的名稱似乎一開始就注定了今后的發展方向:在科技指引下創造科學的產品以保障人們的安全。
        其實,科濠成立早期和大多數廠商并無區別,利用產業優勢贏得原始資本積累,以低價產品贏得高額利潤后,按部就班混跡市場。隨著市場競爭的加劇,和諸多傳統樓宇對講廠商一樣,危機感開始蔓延。面對此情景,傳統廠商由于思想的禁錮,觀念的落后,不愿拿出資本進行技術升級,產品研發,人才引進等改造,企業發展停滯不前,導致整個行業發展進入低端怪圈。
        而科濠因為徐斌的加入,開始變得與眾不同。這個帶著浙商敏感思維汲取粵商務實特性的溫州人,帶領科濠正式開始了轉型路。
        他進入科濠之后,找準了佛山樓宇對講企業發展瓶頸所在之后,便將浙商開放、包容的理念與粵商謹慎、務實的特性進行融合。
        他將浙商與粵商理念完美集合
        不同地域形成獨有的文化,不同文化作用于各個領域便形成特有的理念。在徐斌看來,浙商開放,寬容,堅持;粵商相對保守和謹慎。因而浙商成功容易,失敗也容易,但粵商能夠走得長遠。浙商與粵商取長補短,相互融合才能助力科濠走出困境。
插圖2
科濠生產車間(字體要小)
        為此,科濠積極引進,創新改革。
        首先,在技術開發方面,科濠加大投入力度,積極引進行業高素質人才,特別組建了業界領先的自主研發團隊,并專注于智能安防的前沿技術攻克,為產品的創新和不斷的滿足用戶的需求提供不竭的動力。
        其次,產品質量的把控,為進一步提升科濠產品質量,科濠專門設立品質提升部,這是佛山樓宇對講第一家專門設立品質提升部的企業。品質提升部從原材料采購,生產過程,產品測試,產品出廠,施工設計等整個過程進行監督把控,汲取粵商嚴謹的工作態度,嚴格把控產品質量。據徐斌介紹,2012設立品質提升部后,科濠的產品在市場上的返修率大幅降低,且客戶滿足度顯著提高。
        另外,科濠產品線逐漸成熟及完善。目前科濠產品已經涵蓋樓宇對講系統、智能家居系統、電子門鈴系統等領域,能夠針對不同安防需求的項目提供合適的細分產品與專業化的智能小區安防解決方案。
        市場開拓方面,科濠突破傳統佛山樓宇對講廠商開拓三四線城市的局限,逐漸向一二線城市拓展。
        而在企業管理方面,科濠采用浙商相對包容的管理理念,為此,徐斌坦言,開始員工對于科濠相對開放包容的管理理念有些無所適從,習慣了粵商嚴謹式管理方式的員工在科濠相對寬松的工作氛圍中表現了較高的工作效率。
        2010—2012,徐斌加入科濠短短兩年,采用浙商與粵商相融合的管理理念使科濠發生了質的變化。他用浙商大膽、開放的特性融合粵商的嚴謹務實,將科濠打造成品質第一、開拓創新、責任敬業、團結協作、樂于服務的全新團隊。
        做最合適的產品給用戶
        在以低價產品為主的佛山樓宇對講市場,科濠在品牌之路的塑造上,是否會出現產品價格偏高而導致難以開拓市場的局面呢?為此,徐斌表示,“雖然我們投入技術,投入大量服務,前期成本會提高,但是科濠的產品還是以最合理的價格進入市場,為用戶提供最合適的產品。”
        “做最合適的產品給用戶,這是科濠要走的道路”,徐斌如是說。科濠根據市場的變化開發相應產品,在徐斌看來,“順應市場才能改變市場”。
        為此,徐斌親自管理營銷部,第一時間掌握市場需求。他認為做企業要做到兩點:一是前期人才的引進和管理需要老板親自管理,做好部門分工;二是做好市場管理,企業內功練好的前提,要加強市場推廣,好酒也怕巷子深的當下,只有把市場做好了,代理商的受益才會變大。這也是今年科濠攜手慧聰獨家冠名2014中國智能社區暨智能家居十大品牌評選的重要原因。
        2010-2012年修煉內功,科濠在轉型和革新道路上有條不紊進行著,當產品接受了市場的檢驗,當產品鏈逐漸完善,當內部構架逐漸完善,內功不斷成熟時,科濠適時出擊,選擇合適的平臺進行品牌知名度的打造。
插圖3(字體要小)
科濠車間
        而科濠在“做最合適的產品給用戶”的探索道路上也一直未停步。如何做最合適的產品給用戶?徐斌認為:產品的安全性,產品的持續性,企業的開發成本進行結合,在保障產品安全和持續性的基礎上,在控制成本的前提下,為客戶提供性價比高的產品。這便是科濠“做最合適的產品給用戶”的愿景。
        做最合適的產品給用戶,在筆者看來,“最合適”不是貨比三家之后的最佳選擇,而是不同用戶需求不同層次產品時第一時間想到的是科濠;是真正做市場的人,在對產品對企業的熟知程度下進行的品牌選擇,這是品牌傳遞給用戶的信任和依賴感。
        科濠正朝著這個方向努力著。
        持之以恒打造特色科濠
        如何為客戶提供最合適的產品,在徐斌看來,做到產品的安全性、持續性和成本的把控需要長期堅持。企業進行轉型亦是如此,轉型初期必將有陣痛,堅持下去,才能走向成功。
        說起堅持,對溫州文化對浙商思維有著別樣情懷的徐斌,認為浙商持之以恒的堅持,是很多地方無法比擬的,正是這種堅持成就了溫州眾多企業。
        而佛山部分樓宇對講企業發展到一定程度后,會主動學習,知道開放和引進人才,但是他們缺乏堅持,缺乏浙商持之以恒的堅持。但這一點,科濠做到了。
        帶著轉型的陣痛,科濠沒有放棄,而是積極改進。
        說起科濠的企業文化,徐斌認為,成功的企業沒有固定的文化模式,企業文化是在企業成長中逐步形成的。科濠員工想要融入科濠,必須要了解科濠,要會學習,懂產品,為此,科濠定時對員工進行專業技能培訓,會舉辦各類提升員工凝聚力的活動。對產品嚴謹,對銷售開放,這種融合便是科濠的特色,徐斌如是說。徐斌表示:“我堅持一個觀點,如果每個企業都有格式化的發展模式,那將很難形成自己的文化,每個企業成功都有他的獨特,這種獨特提升出來就是獨特的文化。”
        如今,科濠在這位溫州人的帶領下已漸漸與眾不同,并形成自有的發展特色。這位生活工作兩點一線的溫州人,用浙商與粵商融合的情懷經營著科濠,并像孩子般呵護科濠。對于佛山樓宇對講企業來說,徐斌認為,佛山樓宇對講企業想要走出低端,必須要轉變思維,大膽突破,積極引進,持之以恒……這似乎也讓筆者看到了佛山樓宇對講的未來之路。



 



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